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59元的洁面乳,5个月卖了20亿,这个点子你该借鉴一下

发财哥 | 发布日期:2021-02-16 18:37 | 阅读数:315

别人的成败,我们的思考,欢迎来到江略,用得上的电商思维。

 

有这么一个做团购的小企业,他们用了不到5个月的时间,就做到了夸张的20多个亿,怎么样?是不是比当年的拼多多还厉害?

 

 

59元的洁面乳,5个月卖了20亿,这个点子你该借鉴一下(www.it810.com)

那么团购这样的商业模式,前面有美团,后面有拼多多,他们是怎么做到不用5个月的时间,做到20多个亿的呢?在我看来呀,他们这个商业模式的成功,就在于你在他们家买东西是会买上瘾,你可能会说,买个东西怎么还能买上瘾呢?

 

说实话,刚开始我也不信,但我去体验了之后呢?他们玩的这个模式让我不得不信,我买了一单之后,就想买第二单,买了第二单呢?恨不得马上买第三单,在半个小时的时间里面,我不知不觉买了5单,但这5单呢?我一个产品都没有买到。

 

 

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你可能会说,你一个产品都没有买到,你为什么还买得那么欢呢?在这半个小时的时间里面,我虽然没有买到产品,但我赚到了71块钱,那么这个钱我是怎么赚到的呢?

 

他们家的核心玩法就是;不管是10人团还是50人团,开团后拼到产品的人只有3个,其它的人呢,都是拼不到产品的。那么拼不到产品的怎么办呢?他们不但把你的钱原路退回,而且还会额外的返还你一个红包。什么意思呢?

 

 

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我这样说吧,像他们家59块钱一支的洗面奶,如果是10人团的话,是不是按规则有3个人拼到产品,另外的7个人是拼不到产品的,那么拼不到产品的人怎么办呢?他们除了退回每个人的59块钱以外,还会额外的给每个人返回5.9毛钱的红包。

 

那么这个时候我们假设;你参与了这个拼团,拼到了产品,他们毫无疑问地给你发货。要是没有拼到呢?他们是不是除了退回你的59块钱以外,还会额外的返你5.9毛钱的红包?

 

你看;你一单没有拼到产品,他们就返你5.9毛钱,要是你的运气爆棚,10单都没有拼到产品呢,他们是不是要返你59块钱?

 

 

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那么这种边购物边赚钱的方式,你会不会上瘾?不管你会不会上瘾,反正我们公司的那些同事已经上瘾啦,买得最少的那些同事,一天也要在他们商城买上十几单。我就问你,现在的电商平台,那个平台可以做到,每天让单个用户在他平台下个十来单,是不是没有?

 

那么我们的同事为什么会上瘾呢?说白了就是,一个10人团,有3个人拼到产品,有7个人是拼不到产品的,那么这里面拼不到产品的概率是不是70%,你要运气好,买个十几单都没有拼到产品的话,你是不是可以赚它大几十块钱?

 

 

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说到这里你是不是也心动啦?他们就是通过这样的商业模式,在短短不到5个月的时间做到20多亿的,怎么样?这样的模式有没有引发你的思考,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可能找我们聊一聊。

 

这个时候你一定在想,开一次团没有拼到产品的,要额外获得一个红包,那他们不是在做亏本的买卖吗?我给你讲,他们这样的模式不但不会亏钱,而且还是包赚不赔。

 

 

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为什么会包赚不赔呢?你想象一下,开一次10人团,是不是有3个人拼到产品,没有拼到产品的人,是不是也没有返他多少钱?我这样说吧,他们家59块钱的洗面奶,成本在10几块钱左右,我们就给他算20块钱吧。开一次团有3个人拼到产品,他们商城是不是收到了177块钱?三支洗面奶的成本是不是才60块钱,给没有拼到产品的人返回5.9毛钱的红包,7个人加起来是不是也才41.3毛钱。

 

那么商城收到的177块钱,减去三支洗面奶的成本60块钱,再减去7个人的返利成本41.3毛钱,最后他们商城拿到手的是不是78.7毛钱?他们这支洗面奶每开一次团,他们商城就可以赚到75.7毛钱的高毛利,这个时候你还敢说他们亏钱吗?

 

 

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你可能会说,话是这样说,但那里有这么多人去参团呢,你还别说,他们家虽然有400多个产品,但随便你参加那个产品的团购,5分钟左右的时间都能够开团。

 

那么一开始他们是怎么获得这么多流量的呢?那是因为呀,他们这个小程序商城是有分销功能的,你只要成为了他的分销商,你推荐你朋友在他们商城购买东西,你是可以获得佣金的,而且是不管你的朋友有没有拼到产品,你都有佣金,关于他们这个佣金的问题啊,我们以后有机会在聊。

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