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网红直播带货火爆,为何服装厂却在不断倒闭?

发财哥 | 发布日期:2020-07-06 15:16 | 阅读数:344

 

 

疫情冲击之下,服装行业每个人都在纷纷转型

 

今年的纺织服装行业特别难,外贸基本上停摆,各品牌的销量急剧下跌,关店力度也是空前,实体店更是门可罗雀,大型服装公司及工厂破产倒闭的消息不绝于耳。

 

出口企业因中美贸易关系已是没有多少可以期待的了,所以大多数企业及外贸公司都是尝试转型内销市场或者直接放假等待行情好转。

 

网红直播带货火爆,为何服装厂却在不断倒闭?(www.it810.com)

批发档口也是十分艰难,客户上门的急剧减少,批发市场也开始搞起了直播,不少的年轻人拿个手机便要求合作,进行所谓的轻资产创业,但业绩较佳者寥寥无几;

 

做电商开网店的也在感叹流量稀少,订单大幅下滑,再怎么会开车,也少有成交,甚至有些电商开始考虑放弃网店,重新找工作谋生了。

 

无论线上还是线下,都在感叹今年的行情大不如前,大家的生意都是十分艰难。

 

 

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万绿丝中一点红,网红直播带货带来的火热场面成为目前所有人关注的焦点。

 

只要是做服装行业的,只要一闲下来喝茶聊天,必然会带出一个话题,谁谁谁一场直播下来带货几百万,几千万,甚至几个亿,不断地刺激着我们这些只知道埋头做产品的传统从业者。

 

网红们,尤其是能带货的网红们身价一夜暴涨,供应商们排队在等侯她们的宠幸,看能否赏到一个好的坑位,坊间传闻,大家给出的待遇也是十分优厚,什么坑位费,高佣金,住五星级酒店,比明星丝毫不弱,没办法,现在生意难做,能带货就是大爷,就得伺候好了。

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但在我看来,网红们直播带货也并没有什么了不起的手段,唯一的法宝就是:低价!动不动就全网最低价,没有最低,只有更低!原来的价格体系在网红们面前形同虚设,哪有什么品牌倍率之说?打折力度大,能爆单成了唯一的目标!还美其曰说什么给粉丝谋福利,若是我说,你不要坑位费试试?你不要抽佣金看看?作为一个正常的商家,又哪有做亏本生意的?所以事情大多演变成网红与商家的联手欺骗,各种套路层出不穷,可怜的消费者次次上当,还当当不一样!

 

这样的病毒式销售对整个服装行业原来稳定的结构的冲击是非常巨大的,破坏了服装行业这么多年建立起来稳定的生态体系,严重影响着行业的规则秩序,带来的负面影响是不容小觑的。

 

 

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刷下抖音快手等短视频,常常可以看到99元可以买10件衣服的广告满天飞,而所谓1元秒杀的直播间也比比皆是!哪怕是在今日头条上,也常常可以看到一件圆领T恤只要6元便可拿货的视频,作为一位一直混迹在服装行业里面的老人,我知道这一切并不是虚假,而是事实。

 

只要是真正在行业一线的人都知道,这样的价格很多连工人的工资都不够,更别说还需要面料,厂租,交税,水电管理费之类,但大街上遍地皆是的低价地摊服装与网上随处可见的极低价格,其实在无声地向大家说明一个事实,就是有数量不少的服装厂再也支撑不住,在纷纷倒闭破产清算或者清货离场。

 

 

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昨天到朋友工厂喝茶,朋友说,曾有网红到工厂谈合作,看如何合作带货,被他拒绝了。

 

我笑问:你怎么判断她们是网红?

 

答道:黑眼圈,纹身,年纪轻轻,像个混混样,一看就是网红呀!

 

我继续问道:那不错呀,可以考虑合作,管她什么打扮,只要能卖货便行!

 

答道:一开口就是要给粉丝福利,价格低的要命,怎么做?干不了。

 

 

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我笑了:前两天我与电商朋友聊到这直播带货合作的事,据说有头部网红曾专程过来谈合作,开口就是很大的数量,几万件一个款不在话下,也是价格谈不下来,于是建议找库存面料做,洗水简单些,再将工厂的成本压一些,便能够做下来了,可能有一两元利润,问我有没有兴趣?

 

我不禁有些气结!以压榨工厂的正常利润为手段,甚至不惜降低工人的正常工资,这能叫生意吗?这样的生意能做吗?绝对不能,哪怕是以什么给粉丝谋福利为幌子也不行!开工厂又不是做慈善!开工厂也需要生存!这样的直播带货,不要也罢!这就是我们的态度!

 

 

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现在的网红直播带货,那些大网红们一副为粉丝谋福利,狠狠逼商家降价,然后含泪一场直播甩卖出几百万上千万甚至更多的销售业绩,让很多人眼热,据说各种猫腻也是层出不穷,真正在行业里面混的人大多心知肚明,但也只是一笑置之。

 

因为我们心里清楚,这样的生意不叫生意,没有任何可以持续发展的可能,也没有任何的价值。然而,如果找不到适合的方法与出路,又不得不面对缺少订单甚至没有订单的困境,企业能否生存下去都会成为极大的的问题,怎么办?撑得住,再坚持一阵,撑不住,关厂转行,可是,哪个行业又好得了?

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